Отчёт позволяет осуществить выборку игровых карт согласно методике RFM анализа (Recency, Frequency, Monetary — давность, частота, деньги).
Критерий Recency определяет давность посещения клиентом игрового центра.
...
:
- RECENCY (R/Давность) - дата последнего посещения клиентом игрового центра;
- FREQUENCY (F/Частота) - частота посещения клиентом игрового центра, определяет количество посещений за анализируемый период времени;
- MONETARY VALUE (M/Деньги) - общая сумма внесенных клиентом денег.
| Подсказка |
|---|
Отчёт позволяет группировать посетителей по критериям RFM-анализа на 3 или 5 сегментов |
...
, |
...
в зависимости от |
...
требуемой степени детализации. Для проведения анализа, отчёт собирает данные о всех покупках, совершенных всеми посетителями, и суммирует суммы этих покупок. Затем клиенты распределяются по сегментам, учитывая время с последней покупки (Recency), частоту покупок (Frequency) и сумму потраченных средств (Monetary). По умолчанию, анализ проводится за последние 365 дней. Например, для 3 сегментов по критерию давности (Recency):
Каждому посетителю присваивается по три оценки, от 1 до 3 или от 1 до 5, соответствующие каждому из этих параметров. Например, при трёхбалльной системе, где 3 – хорошо, 2 – нормально, 1 – плохо, каждый посетитель получает свой цифровой код. Первая цифра – показатель “давности” покупок , вторая - показатель “частоты”, а третья – показатель “монетарности” или ”доходности”. Например, сегмент 333 представляет самых лояльных посетителей, которые часто посещают игровой центр и тратят много. В этих гостях Вы можете быть уверены и вероятность потерять их очень низкая. Посетители сегмента 111 давно не были и потратили очень мало |
Глубина анализируемого периода (по умолчанию) составляет 365 дней. Каждый сегмент составляет 1/3 или 1/5 этого периода.
Критерий Frequency – частота посещения клиентом игрового центра, определяет количество посещений за анализируемый период времени. Клиентам, посетившим центр наибольшее количество раз, будет присвоен индикатор группы 3 или 5, наименее активно посещающим гостям присвоится идентификатор 1.
Разделение по сегментам осуществляется согласно весовому коэффициенту, то есть сумма произведений количества карт на количество посещений в каждом сегменте равны. При этом карты с одним посещением всегда попадают в 1-й сегмент.
Критерий Monetary определяется количество внесенных клиентом денег. Клиентам, внёсшим наибольшие суммы в игровом центре, будет присвоен индикатор группы 3 или 5, клиентам, внесшим наименьшие суммы, индикатор 1.
...
. |
Для создания выборки согласно методу RFM анализа необходимо воспользоваться пунктом меню Карты – \Отчёты сегментации\RFM. В В появившемся окне (см. Рис. 74) необходимо выбрать значения заполнить поля фильтров:
- Период с… по… – фильтр позволяет найти все карты, по которым есть данные о транзакциях за выбранный период.
- Количество сегментов – количество сегментов, на которое будет разбиваться каждый показатель (3 или 5).
- Служебные уровни – фильтр позволяющий настроить выборку по одному из вариантов : Без исключений; Без служебных уровней; Только служебные уровни.
- Согласие на рассылку – фильтр позволяющий настроить выборку для сохранения по одному из вариантов : Без исключений; Без согласия на рассылку; Только с согласием на рассылку. Влияет на показатели в колонке Количество карт для сохранения.
- Только с телефоном – при выставлении флага к сохранению будут предложены только те карты, у которых есть данные о телефоне клиента. Влияет на показатели в колонке Количество карт для сохранения.
Только с e-mail – при выставлении флага к сохранению будут предложены только те карты, у которых есть данные о e-mail клиента. Влияет на показатели в колонке Количество карт для сохранения.
Предупреждение icon false Если необходимо получить информацию о всех картах, флаги выставлять не нужно.
Рис. 74 Отчёт RFM
После заполнения полей фильтра нажмите кнопку Применить фильтр 
. В правой части окна в табличной форме отобразится информация о сегментах RFM анализа.
- Сегмент – название сегмента карт, согласно методике RFM-анализа.
- Количество карт – общее количество карт, попавших в сегмент.
- Количество карт для сохранения – показатели в этой колонке зависят от настроек в фильтре: Согласие на рассылку; Только с телефоном; Только с e-mail. Количество карт в сегменте, которые будут сохранены в справочнике Множества карт.
Для сохранения информации по найденным картам необходимо выделить карты из списка, удерживая кнопку Ctrl, или воспользоваться кнопкой Выделить всё
, после чего нажать на кнопку Сохранить выделенные
. Появится окно Новое множество карт (см. Рис. 75) для ввода названия множества и примечания.
Рис. 75 Окно Новое множество карт
Сохраненное множество карт можно найти в справочнике Множества карт (см. Рис. 76). Для дальнейшей работы с отчётом его можно выгрузить в Excel. Для этого необходимо в таблице множества карт .
выбрать ранее созданное множество и выделить необходимые карты. Затем воспользоваться командой всплывающего меню 
. Файл сохранится на компьютер (см. Рис.77).
Например, необходимо провести поощряющую акцию для наиболее активных посетителей. Для этого следует выбрать подходящие под требования сегменты (см. Рис. 74) и сохранить их в отдельное множество. Созданное множество можно использовать для начисления пакета с поощряющим бонусом.
Рис. 76 Окно Множество карт с созданным новым множеством
Рис. 77 Пример отчёта экспортированного в Exel Рис. 75 Окно Новое множество карт